【福岡市・糟屋郡】完全透明化宣言！あなたの利益を最大化する「両手仲介」にこだわらない売却戦略とは？
こんにちは。株式会社リブレステートです。
2026年2月現在、福岡市・糟屋郡（糟屋町・志免町・宇美町・篠栗町・須恵町・新宮町・久山町）の不動産市況は、大きな転換点を迎えています。
今日は、業界歴30年以上の私たちが、「不動産業界の最も深い闇」について、あなたに包み隠さずお話しなければなりません。それは、あなたの資産価値を数百万円単位で毀損する可能性がある「囲い込み（かこいこみ）」という行為です。
1. 【プロの考察】2026年金利上昇と
「囲い込み」の最悪な相性
最新の市況データ（2026年2月時点）
2025年12月の日銀による追加利上げ（政策金利0.75%へ）の影響を受け、2026年に入り住宅ローンの変動金利基準レートが上昇傾向にあります。福岡の地価は依然として上昇を続けていますが、購入検討者の心理は明らかに「慎重」かつ「焦り」が混在しています。
現在、購入希望者は「金利がこれ以上上がる前に買いたい」という焦りがある一方で、毎月の返済額が増えるため「物件選びにシビア」になっています。
この状況で最もやってはいけないこと。それが「情報の遮断」です。
金利が低かった時代なら、多少時間をかけても買い手がついたかもしれません。しかし、今はスピード勝負です。「囲い込み」によって情報を隠され、限られた買主にしか情報が届かない状態が続くとどうなるか？
金利上昇によって買える人が減っていく中で、あなたの物件だけが取り残され、最終的に大幅な値下げを余儀なくされるのです。
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2. 「囲い込み」の仕組み
なぜ不動産屋は情報を隠すのか？
不動産仲介には、2つの取引形態があります。
悪質な業者が狙うのは、売主様と買主様の両方から手数料を取れる「両手仲介（りょうてちゅうかい）」です。
| 取引形態 | 不動産会社のメリット | 売主様のデメリット |
|---|---|---|
| 片手仲介 （他社がお客様を紹介） |
手数料は売主様からのみ。 （上限：約3%） |
なし。 情報が広がり早く高く売れる。 |
| 両手仲介 （自社で買主を発見） |
手数料が2倍になる。 （上限：約6%） |
他社のお客様を断るため、販売機会が激減する。 |
自社の利益のために、他社の不動産会社から「その物件を買いたいお客様がいるんですが」と問い合わせがあっても、「商談中です」「契約予定です」と嘘をついて断る。これが囲い込みの手口です。
3. 売主様が受ける「3つの被害」
① 売却期間の長期化
レインズ（不動産流通機構）に登録して全国の不動産会社に協力してもらえば1ヶ月で売れる物件が、1社だけで探すため半年以上売れ残ります。
② 「売れ残り物件」のレッテル
長く市場に出ていると、買主からは「何か問題がある物件なのでは？」と敬遠され始めます。
③ 最終的な「値下げ強要」
ここが最も悪質です。囲い込みをして売れない状況を作った後、営業マンはこう言います。
「相場より高いようですね。価格を下げましょう」
本来なら下げなくても売れたはずの価格を、業者が客付けしやすい価格まで下げさせられてしまうのです。
＼ 囲い込みのない、クリアな情報公開 ／
現在販売中の物件一覧を見る ＞4. 囲い込みチェックリスト
現在、他社で売却活動中の方は、以下の点を確認してみてください。1つでも当てはまれば要注意です。
- ✅ レインズの「登録証明書」を渡されていない、または説明がない。
- ✅ レインズで自分の物件の状態が「公開中」になっているか確認させてもらえない。
- ✅ SUUMOやアットホームなど、依頼した会社以外のページに自分の物件が掲載されていない（他社掲載不可にされている）。
- ✅ 内覧の希望が極端に少ない（月に0〜1件）。
特に、「相続した空き家」などは、売主様が遠方に住んでいることが多く、囲い込みのターゲットにされやすい傾向があります。
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5. リブレステートは誓います
「囲い込み一切なし」
私たち株式会社リブレステートは、地域密着の不動産会社として、目先の「両手仲介の手数料」よりも、「売主様からの信頼」を選びます。
当社の3つの約束
- レインズへの即時掲載と図面の完全公開
- 他社不動産会社様への積極的な紹介依頼（広告掲載の許諾）
- 定期的な業務報告での透明性確保
「福岡市・糟屋郡で、最も透明で、最も売主様の利益を考える会社でありたい」
それが私たちのプライドです。
もし、現在の売却活動に不安がある方、あるいはこれから売却を検討されている方は、ぜひ一度リブレステートにご相談ください。
査定は無料。セカンドオピニオンも大歓迎です。
また、売却益が出た場合の「3000万円特別控除」などの確定申告についても、提携税理士とともにしっかりサポートいたします。
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【免責事項】
本記事は2026年2月12日時点の法令、市況情報（2025年地価公示、日銀政策金利等）、および弊社の実務経験に基づいて作成されています。不動産市況や金利動向は常に変動しており、今後の経済情勢や法改正等により手続きや税制が変更となる場合があります。個別の売却案件や税務申告（3000万円特別控除の適用可否等）の詳細につきましては、必ず専門家（不動産鑑定士、税理士、司法書士等）または各自治体・税務署へ直接ご確認いただくか、弊社担当者まで個別にご相談ください。本記事の情報を利用して生じた損害等について、当社は一切の責任を負いかねますのでご了承ください。
